全球氢能已进入产业化快速发展新阶段，欧美日韩等20多个主要经济体已将发展氢能提升到国家战略层面，相继制定发展规划、路线图以及相关扶持政策，加快产业化发展进程，氢能产业热度持续上升。本文将从政策面出发，梳理氢能产业发展现状并对2023年发展趋势作出展望，以及企业如何通过合理营销手段在竞争中脱颖而出。

国家层面

顶层设计使氢能发展路径预期更为清晰

回顾2022年的氢能政策，从中央到地方政策不断叠加，政策框架不断完善，体系渐趋丰富。

▲中央的产业顶层设计

正在推行的燃料电池示范应用补贴政策

各地方的氢能产业政策规划

国家发改委2022年3月23日发布《氢能产业发展中长期规划（2021-2035）》（简称“行业中长期规划”），体现出政策对未来氢能产业的发展定位，也明确了政策鼓励的应用场景和领域，勾勒出氢能中长期蓝图，有助于强化投资者对氢能产业发展信心，提振产业参与者的长期预期。

行业中长期规划对投资而言主要有三大核心要点，包括氢能定位、未来发展目标以及应用方向。

在产业定位中，氢能被正式确定能源，且是能源体系的重要组成部分，此外氢能产业链相关环节也被纳入国家战略新兴产业的范畴。

相关的量化发展目标主要对应2025年的目标，一大目标是氢能车保有量达到5万辆，另一目标是可再生能源制氢量在10～20万吨。

对于未来的应用方向，政策规划了包括交通、储能、分布式能源以及工业领域的减碳四大领域。

在交通领域中，政策提到燃料电池车在商用车型上的优势，也提出氢能车是对锂电车的互补；储能领域中，氢能储能的优势主要在长周期、大规模 场景中；分布式能源的应用可以看作是储能领域的拓展，主要是利用氢能在不同能源间灵活转换的特性；氢能在工业领域中的减碳主要是替代传统 的化石能源作为燃料或者化工原料，预计在“碳中和”的阶段会得到普遍的推广。

地方层面

地方层面：各地政策陆续推出，至2025年各地FCEV规划累计推广量超10万

示范城市群方面，上海城市群2021年率先落实了2025年推广规划与补贴细则，2022年8月，广东省的推广规划与补贴细则出台，至此第一批入选的 上海、京津冀、广东城市群对应规划和补贴细则已经全部出台。

第二批入选示范城市群的河北、河南分别于2021年8月和2022年9月明确了省级推广规划。

2022年也是非示范城市群政策“井喷”的一年。

山东、山西、陕西、内蒙古、川渝、湖北等主要的非示范城市群都在2022年出台了中长期推广规划，非示范城市群中，政策的完善程度有所不同， 山东、内蒙、湖北等地的部分地级市还出台了补贴政策，但并不意味着没有推出补贴的省份就会更差，例如山西、四川等地可以依靠自身较为廉价 的氢气实现FCEV的低成本运营，市场机制的推动作用也不可小觑，2022年四川、山西的良好的上险量表现就说明了这一点。

当前氢能各领域产业化的领头羊在于FCEV，FCEV增长空间在于各地规划的推广数量，补贴政策的落地速度与基础设施完善程度则是决定增长速度的 两个核心因素。

从各地规划的推广目标来看，仅示范城市群2025年的目标就超过3.5万辆，这只是省级文件中明确的推广量，实际上示范城市群内部的地级市推广 量加总大概在5万辆左右，其中广东的额外增量最大，其内部地级市推广量加总已经超过2万辆。非示范城市群规划的推广数量已经超过示范城市群 ，累加起来全国范围2025年的规划量可超过10万辆。

2022年12月14日，中共中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》，明确提出“推进汽车电动化、网联化、智能化，加强停 车场、充电桩、换电站、加氢站等配套设施建设”，这一信号或使得地方政府对加氢站建设的谨慎态度进一步放松。

国际层面

国际层面：合作逐渐展开，国内企业有望依靠成本优势出海

全球氢能发展相对领先的地区有美国、欧洲、日韩，而沙特阿拉伯、阿联酋等中东国家也瞄准了氢能，沙特阿拉伯虽未发表书面文件，但是已经提 出了氢能战略目标。

全球氢能发展的主要逻辑有：

第一，从环保的角度出发实现清洁能源转型，典型如欧洲，欧盟在碳市场（EU ETS）的框架之下，各国都肩负着脱碳的任务；

第二，能源安全角度，本国化石能源禀赋较差，希望通过氢能革命摆脱对化石能源的的严重依赖，典型如日韩，俄乌冲突使得欧盟也将发展氢能作 为能源安全的重要方向；

第三，出于经济原因想要保持产业领先地位或者希望通过氢气出口赚取经济收益，典型如美国、澳大利亚以及沙特阿拉伯等中东国家。

沙特阿拉伯既是世界上最大的化石燃料出口国，也拥有地球上最优异的太阳能和风能资源。优异的风光禀赋有望使得沙特未来成为制取绿氢最为便 宜的国家，沙特计划2030年达到年出口400万吨氢气，其光伏、风电设备和电解槽将会是一个巨大的市场。

而我国的碱性电解槽制造成本在300美元/千瓦以下，有显著的成本优势。同时我国强势的光伏产业有望带动电解槽的出货，光伏企业本就与氢能行 业关系紧密，隆基、天合、协鑫等皆跨界氢能，海外市场的打开，或使得光伏企业与电解槽企业合作更加紧密，携手出海。

基于以上两点优势，我国电解槽具备抢占国际市场的能力，光伏电解槽一体、电解槽企业有望率先受益。

总结而言，2022年氢能政策东风强劲，国内政策框架逐步完善，官方推动的国际合作也开始展开。展望2023年，我们判断市场预期关注的焦点会从 政策催化本身切换到各地方政策实际落地效果以及数量目标的实现进度，若各地方政策落实有效，各层面产业政策叠加共振，产业扩张速度有可能 超预期。企业应抓住机遇窗口期，扩大自身品牌营销，提升品牌认知度和影响力。

会展，具有极强的经济推动作用，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。对于 参展商来说，参加展会能能够低成本接触到意向客户、提高工作效率，成单率、展示自身形象、维护客户关系、亲自向客户展示产品的性能特点、 更好的进行竞争分析等优势。

作为传统能源领域品牌展会公司，振威国际会展集团依托行业优势资源，开启服务国内外氢能行业的企业对接平台。助力企业开拓国内外市场。在 疫情后经济全面复苏的第一年，展会热度持续高涨之际，帮助企业成功破局！占领市场先机。

① 巨头来袭 引发行业共振

振威氢能展依托二十余年来服务了数以万计的油气企业资源。如埃克森美孚、斯伦贝谢、贝克休斯、道达尔、雪佛龙、俄油、俄气、卡特彼勒、国 民油井、中石油、中石化、中海油、中国船舶集团、中国航天、中集来福士、宏华、杰瑞、科瑞、三一集团、惠博普、安东石油等国内外知名企业 。拟邀请包括沙特阿美石油公司、伊朗国家石油公司、中国石油天然气集团公司、委内瑞拉石油公司、埃克森美孚公司、荷兰皇家壳牌石油公司、 BP公司、俄油、俄气、道达尔、雪佛龙、巴西国家石油公司、阿尔及利亚国家石油公司、科威特国家石油公司、墨西哥国家石油公司、卢克石油、 阿布扎比国家石油公司、卡塔尔石油总公司、马石油、伊拉克国家石油公司、尼日利亚国家石油公司、埃尼、埃及石油总公司、苏尔古特石油天然 气公司、印度石油天然气总公司、印尼国家石油公司、挪威国家石油公司、康菲、哈萨克斯坦国家石油天然气公司、利比亚国家石油公司、阿曼石 油开发公司、诺瓦泰克、阿纳达科、哥伦比亚国家石油公司、雷普索尔、英国天然气公司、乌兹别克斯坦石油天然气公司、加拿大自然资源公司、 戴文能源、切萨皮克能源、必和必拓、阿帕奇、YPF、EOG、西方石油公司、巴什石油公司、森科能源、国际石油开发帝石等全球50大石油公司到场 参观采购，助力国内氢能企业在北京即可对接多国市场，让产品和服务走向国际走向全球！

② 邀您现场体验全产业链跨界融合

2023北京国际氢能技术装备展览会（简称：HEIE2023）将在北京·中国国际展览中心（新馆）举行。展会设“8馆14区”，总展览面积10万+平方米 ，预计参展企业1800余家，其中世界500强企业46家，国际展团18个。

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HEIE2023国际氢能展聚焦国内外氢能全产业链，为氢能行业构建一个集品牌展示、技术交流、贸易合作、宣传推广、国际研讨等功能于一体的高效 优质展示交流平台。实现上中下游产业互联互通，推动融合发展。

往届吸引了中石油、中石化、中海油、中船重工、中集、中国航天、中国中车、潍柴、玉柴、三一重工、冰轮环境、沙特阿美、美孚、俄气、道达 尔、壳牌、GE、ABB、MTU、康明斯、卡特彼勒等国际知名企业参展参会。拟邀企业包含：中船重工、国开新能源、中集安瑞科、有研科技集团、新 兴能源、沙特阿美、法液空、林德、BP、西门子、蒂森克虏伯、普顿、康明斯、凯士比、海德利森、亿华通、重塑科技、国富氢能、大陆制氢、天 海氢能、赛克赛斯在内的国内外前沿氢能产业链企业。

④ 123000+专业观众 、全力保障参展效果

历届展会的专业观众数量达到123000人次，专业参观团300余个，参展企业对展会的满意度达90%以上。2023年，我们将继续组建不少于30人的专业 观众组织团队，专注以北京为中心，辐射全球，邀请国内外专业观众和采购团体到场参观采购。

⑤ 聚焦14大重点产业板块 上中下游互联互通

⑥ 采购商一对一邀约 实现精准商务对接

在专业观众邀请方面，还将根据参展企业需求，为企业量身定制专业买家邀请计划，一对一精准邀请采购商。组委会将启动覆盖全球、涉及全行业 的专业买家邀请计划，将与驻华使领馆、商协会、产业园区、行业媒体建立深度合作，将参展商、采购商的需求汇总融合，精准匹配采卖需求，为 参展企业与采购商实现精准商务对接搭建平台，为企业开拓市场助力。

⑦ 多渠道宣传推广 1000+媒体深度聚焦

展会将邀请中央电视台、新华网、人民网、新浪网、凤凰网、中国能源报、Upstream、 Digital Refining、Gulfoilfield Directory等国内外主 流媒体、门户网站、财经媒体、行业媒体等1000+媒体对展会进行宣传报道。同时，展会还将利用抖音、今日头条、户外广告、杂志等多渠道进行 广告投放。打造多渠道、覆盖式宣传网络。

主办方联系方式：

参展报名：刘经理 13811627881 （微信同）  010-5617 6990

参观咨询：张经理 010-5091 7043

媒体合作：刘经理 010-5617 6990

展会官网：http://www.heieexpo.com/